Amazon’da Satış
Amazon’da satış yapmak, dünyanın en önde gelen E-Ticaret platformlarından biri olduğu için milyonlarca satıcının küresel bir pazara erişimini sağlar. Amazon’da satış yapmak istiyorsanız, belirli yaklaşımları kullanarak başarılı bir E-Ticaret işi kurabilirsiniz. Bu yazımızda Amazon’da satış yapmaya nasıl başlayacağınız, hangi adımları izlemeniz gerektiği ve diğer önemli hususlar açıklayacağım.
Amazon’da satış yapmak için birçok komisyon yüzdesi ve ürün listeleme ücreti olmasına rağmen; 180‘den fazla ülkede satış yapmak ve birçok tüketicinin Amazon’dan bir ürünü satın almasını sağlamak satıcıları çeken en büyük faktörlerdir.
Elbette sadece bir platform seçmek karlı satışlar yapmak için yeterli değil. En iyi ihtimalle, pazarda rekabetçi kalabilmek için 2025 yılında Amazon’da en çok satılan ürünlerin neler olacağını araştırmanız gerekiyor.
Amazon’da Satışa Nasıl Başlanır?
Hesap Açma: Öncelikle Amazon’da bireysel veya profesyonel bir satıcı hesabı oluşturmanız gerekir. Profesyonel hesap, aylık bir ücret karşılığında size belirli avantajlar sunar.
Ürün Araştırması: Amazon’da kıyasıya bir rekabet var. Bu nedenle, yüksek talep ve iyi kar marjına sahip bu tür ürünleri belirlemek için pazar araştırması yapılmalıdır.
Ürün Listeleme: Burası, ürünlerinizi doğru başlık, açıklama ve görseller gibi çok az bir ücret karşılığında pazara sunduğunuz yerdir. Amazon da Küresel satışa odaklanmak istiyorsa, çok dilli içerikler de dikkate alınmalıdır.
Lojistik ve Depolama: Lojistik sürecinizi Amazon FBA ya da FBM üzerinde tanımlayabilirsiniz.
Reklam ve Pazarlama: Amazon’un tıklama başına ödeme reklamlarını kullanarak ürününüzü birçok kişi tarafından görülebilir hale getirebilirsiniz.
Müşteri Hizmetleri Yönetimi: Müşterilerin sorularına ve taleplerine anında ve profesyonel yanıt vermek, iyi incelemeler yoluyla mağazanızın güvenilirliğini artıracaktır.
Vergi ve Yasal Uyumluluk: Bir satıcının göz önünde bulundurması gereken bir diğer husus da vergi uyumudur. Bir satıcının satış yaptığı her ülkenin, Amazon’un bile vergilerle ilgili düzenlemeleri vardır. Bir satıcı denizaşırı ülkelere satış yaptığında gümrük vergisi ve KDV gibi konuları dikkate alması gerektiğinden bu daha da önemlidir.
Amazon’da 2025 yılında en çok satan ürünler hangileri?
Amazon üzerinden para kazanmak için yapılması gereken ilk şey 2025 yılında hangi ürünlerin en popüler olacağını kontrol etmektir. Ürün araştırması için kategorilere bakarak işe başlayabilirsiniz. Ne satabilirim diye internette arama yapmak da sizin için daha iyi fikirler oluşturmaya yardımcı olur.
İşte istatistiklere göre Amazon için en çok satan kategoriler:
1 – Ev ve Mutfak: 32 %
2 – Kişisel Bakım Ürünleri: %23
3 – Oyuncak ve Oyunlar: %20
4 – Giyim, Ayakkabı ve Takı: %18
5 – Sağlık ve Bebek Bakımı: %7
Amazon’un “En Çok Satanlar” listeleri her zaman günceldir, bu da onu trend ürünleri tespit etmek için mükemmel bir kaynak haline getirir.
- Amazon Best Sellers: En çok satan ürünleri gösterir.
- Movers & Shakers: Hızlı yükselen ürünleri gösterir.
- Most Wished For: Kullanıcıların en çok istek listesine eklediği ürünleri gösterir.
Amazon’da Satış Yapmak İçin Ürün Seçimi
Doğru ürünü seçmek, Amazon’da başarılı bir satıcı olmanın en önemli adımlarından biri. Ürün seçimi, kârı artırmak ve rekabette öne geçmek açısından oldukça önemli bir konu. Doğru ürün stratejisi ile aşağıdaki kriterler dikkate alınmalıdır, bir şekilde, iç kısmınızdan Amazon’da satış yapmaya başlamadan önce.
- Yüksek Kâr Getiren Ürünleri Seçin
- Yüksek Talep Gören Ürünleri Araştırın
- Rekabetin Düşük ve Talebin Yüksek Olduğu Ürünleri Seçin
- Mevsimsel Ürünlerden Kaçının
- Hafif ve Küçük Ürünleri Tercih Edin
- Yasaklanmış veya Kısıtlanmış Malzemelerden Kaçının
- Özel Markalı Ürünler Üzerinde Çalışın Özel Etiket Ürünleri Üzerinde Çalışın
- Amazon’un Kendi Ürün Kategorilerini Kullanın
Amazon’da satış yaparken dikkat edilmesi gerekenler:
Anahtar kelime kullanımında doğru seçim yapmak: Yüksek arama hacmine sahip kelimeler kullanarak ürünlerinizin aramalarda öne çıkmasını sağlamalısınız.
Müşteri Yorumları: Daha fazla satış için müşterilerin ürünler hakkındaki dönüşlerini olumlu yönde etkilemek. Ürünleriniz için çok sayıda yorum kazanın.
Fiyatlandırma: Rakiplerinizin fiyatlandırma politikalarını inceleyerek rekabetçi fiyatlar belirleyin.
Lojistik Yönetimi: Amazon FBA kullanıyorsanız envanterinizi doğru bir şekilde takip ederek stok tükenmelerini önleyin.
Marka Kaydı: Amazon Marka Tescili programına katılarak dizin ve yetkisiz satıcılara karşı koruma sağlayabilirsiniz.
İndirim ve Kampanya Stratejileri: Böylece, kupon ve promosyonlar kullanırken satışlarda indirim sunmak, müşterilerinizin dikkatini çekebilir.
Görsel ve Video Kullanımı: Sayfanızı iyi resimler ve ürününüzün tanıtım videoları ile profesyonelleştirmeniz gerekir.
Amazon satıcıları arasında daha başarılı satış için iyi bilinen yöntemler şunlardır:
Amazon’da en çok satan ürünlerin alt kategorilerini keşfederek rekabet etmesi daha kolay ürünler bulun.
Niş ürünleri keşfetmek için JungleScout, Unicorn Smasher veya benzer Google Chrome uzantılarını kullanın.
Etkileyici pazarlama gibi reklam stratejileri.
Trend olan ürünleri listelemek için Google Trends verilerini tarayın.
Satmak istediğiniz ürün için rakip satıcılar hakkındaki müşteri yorumlarını okuyun. Müşterilerin şikayet ettiği bir konu varsa çözüm üretin ve ürün açıklamalarınızda bundan bahsedin.
Mağaza sayfanızda ve ürünlerinizde yapacağınız SEO kampanyaları üst arama sonuçlarını hedeflemenizde önemli olacaktır.
NOT: Amazonda komisyon ödemesinden önce düzenli bir üyelik ücreti ödemek gerekir. Amazon Türkiye’nin aylık üyelik ücreti 99 TL + KDV olarak belirlenmiştir.
Size daha iyi satış yapmak için ilk seviye ve ikinci seviyeyi bu yazımızda anlattık.
Bol Kazançlar.
