Hepsiburada için Türkiye’nin ilk ve en büyük E- Ticaret platformu diyebiliriz. Bunun sebebi ise Kadın Girişimci Hanzade Doğan Boyner tarafından 1998 yılında kurulması. Kayıtlı müşterisi 45 milyondan fazla olan bu E- Ticaret platformuna ait 12 milyon aylık aktif potansiyel müşterisi bulunmaktadır. Fakat 2021 yılında Hepsiburada NASDAQ borsasında halka arz edildi. Bu, Türkiye’den NASDAQ’a açılan ilk teknoloji şirketi oldu. Hanzade Doğan, halka arz sonrasında da yönetim kurulu başkanı olarak görevine devam etti ancak şirket hisseleri yatırımcılara açıldı. Böyle köklü bir E – Ticaret platformunda satış yapmak sizin için oldukça verimli bir satış sağlar. Bu yazımıza size Hepsiburada üzerinden nasıl satış yapabilirsiniz, nelere dikkat etmelisiniz başlıklı konuları ele alacağız.
Size 6 adımda en etkili satış arttırıcı adımları sıralayacağım hadi başlayalım.
1 – Adım
Fiyat Alarmında Bekleyenler
Diğer E- Ticaret platformlarında olmayan mükemmel bir satış arttırıcı bir özellikten bahsedeceğim. Bu özellik sayesinde müşterilerinizin size önerdikleri fiyatı görebiliyorsunuz. Bu özellik sayesinde satışınızı arttırabilirsiniz. Ürününüzü listeliyorsunuz ve potansiyel müşterileriniz fiyatınızın altında fiyat öneriyor ve kaç kişi aynı rakamı önerdiğini görebiliyorsunuz. Eğer ki müşterilerinizin önerdiği fiyat sizin kar marjınıza uygun ise onay veriyorsunuz ve müşterilerinize bildirim gidiyor. Satış arttırıcı en önemli etkenin bu özellik olduğunu söyleyebilirim. Ürünlerinizi listelediğiniz Envanter alanında, ürünlerinizin yanında bir çan/zil işareti var ise ürününüze önerilen fiyat mevcuttur.
2 – Adım
Kampanya
Kampanyalar müşterilerinizin dikkati en çok çekecek unsurdur. Hepsiburada platformunda 5 adet çeşit bulunmaktadır.
1- Kendi Kampanyanı Oluştur: Kendiniz istediğiniz Sepet tutarına özel kampanyalar, tutar ve seçenekleri belirleyerek kampanya verebiliyorsunuz.
2 – Kampanyalar: Listelemiş olduğunuz ürüne veyahut kategoride HB platformunun yapmış olduğu kampanyalar mevcuttur. Bu sekmeden kendi ürünlerinizin uygun olduğunu düşündüğünüz ürünleri kampanyalara ekleyebilirsiniz.
3 – Teklifler: Hb platformu ürünlerinize teklif sunuyor örneğin %10 indirim sağlarsanız komisyon oranınız 11 e düşer gibi. Unutmamalısınız ki bu kampanyaların çoğunda komisyon indirimi mevcut oluyor bu da ürünlerinizi biraz daha ucuza satışa sunabileceğinizi gösteriyor. Kar marjınıza dikkat etmelisiniz.
4 – Kuponlar: 3 çeşit kupon bulunuyor ve her biri satış artıcı potansiyeli güçlü kuponlar.
- Mağazamı takip edecek kitleye özel: Mağazanızı takip eden müşteriler, seçtiğiniz ürünlerde geçerli kupon kazanır.
- Takipçilerime özel: Mağazanızı takip etmekte olan müşteriler kupon kazanabilir.
- Hedef kitleye özel: Hepsiburada’nın akıllı algoritması ile belirlenen müşteriler kupon kazanır. Fakat bu kuponun 3 adet çeşidi vardır; Hepsiburada Müşterilerine Özel, Ürünleri Ziyaret Eden Müşterilere, Favori ve Alışveriş Listelerine Ekleme Yapan Müşterilerinize Özel
5 – Sepet Kampanyaları: Ürünlerinize uygun sepette indirim sağlayan kuponlardır. HB platformunun yapmış olduğu kampanyalar mevcuttur bu sekmede. Satış arttırmak için iyi bir seçenektir.
3 – Adım
Reklam
Sponsorlu Marka Reklamları, Ürün reklamları, Influencer Reklamları, Reklam Kampanyaları
4 adet platform için reklam çeşidi bulunmaktadır. Bir mağazanın reklam vermesi satışı her daim arttırır, sizlere önerim en az 7 gün verdiğiniz reklamı aktif tutmanızdır. Hepsiburada da listelediğiniz ürünler için reklam çıkabilirsiniz. Reklam için seçtiğiniz ürünleriniz daha yukarı taşınır. Bu kısımda dikkat emeniz gereken, ürünü sattığınız müşterilerden aldığınız yorumu yüksek, değerlendirmesi yüksek olan ürünleri tercih etmenizi öneririm, reklamınız bu şekilde daha etkili olacaktır.
4 – Adım
Mağaza Vitrini
Mağaza vitrini her daim satış sağlayan bir yöntemdir, mağazanızı güncel tutmanız sizin için önem taşımaktadır .Çünkü haftada bir kez mağazanızın tasarımını güncellerseniz sizi takip eden müşterilerinize bildirim gider. Bu bildirim sayesinde sizi takip eden sizden daha önce alışveriş yapmış potansiyel müşterileriniz sayfanızdan alışveriş yapmaya teşvik edersiniz.
5 – Adım
Satıcı Performansı
Satıcı Performansı satış arttırmada önemli bir yer kaplamaktadır. Hepsiburada Algoritması en ince detaya kadar bakıyor. Sipariş paketinizi ne kadar süre içinde kargoya verdiğinizden tutunda müşterinize ne kadar süre içinde cevap verdiğinize kadar inceliyor. Bu sekmede olabildiğince başarılı olmalısınız ki sizin ürünlerinizi öne çıkarsın. Ürünlerinizi en hızlı şeklide kargoya vermelisiniz. Müşterilerinizin dönüşleri de sizin mağaza puanınızı etkiyor. Puanınız düşük ise sizin satış sayfanızı en aza indiriyor yani anlayacağınız en önemli etken satıcı performansınızdır.
6 – Adım
Ürün Araştırma
Diğer E – Ticaret sayfalarında olmayan bir özellikten bahsedeceğim. Ürün Araştırma sayfasında istediğiniz kategori için satışa dönüş oranı yüksek ürünler için, en çok ciro getiren ürünler için vb 6 tane seçenek bulunuyor. Bu seneklerden birini seçerek merak ettiğiniz satış artırıcı ürünleri bulabilirsiniz.
Bugünkü yazımızda 6 adımda Hepsiburada da nasıl etkili satış yapabilirsiniz size bahsettik, bol satışlar sizin olsun.
